近日，宋城演藝旗下三亞千古情景區(qū)因通過高額返傭方式吸引旅行社帶客，涉嫌違反《反不正當(dāng)競爭法》被當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管部門處罰。這一事件引發(fā)業(yè)界對(duì)旅游演藝過度依賴傳統(tǒng)渠道模式的反思。

長期以來，旅游演藝市場普遍存在對(duì)旅行社渠道的深度依賴。景區(qū)通過返傭、分成等方式與旅行社綁定，雖能在短期內(nèi)保證客源，卻也導(dǎo)致票價(jià)體系混亂、產(chǎn)品質(zhì)量讓位于渠道壓力、市場活力受限等問題。此次處罰事件正是這種單一渠道風(fēng)險(xiǎn)的一次集中爆發(fā)。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)銷售正為旅游演藝行業(yè)帶來全新機(jī)遇。線上渠道具有多重優(yōu)勢：直銷平臺(tái)可建立透明價(jià)格體系，避免中間環(huán)節(jié)加價(jià)；社交媒體和內(nèi)容平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，通過短視頻、直播等形式直觀展示演出亮點(diǎn)；大數(shù)據(jù)分析可幫助景區(qū)把握客源結(jié)構(gòu)和消費(fèi)偏好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)。

要真正實(shí)現(xiàn)渠道多元化，旅游演藝企業(yè)需在三個(gè)方面著力突破：一是構(gòu)建自主線上銷售體系，包括官網(wǎng)、小程序等直銷渠道，降低對(duì)第三方平臺(tái)的依賴；二是加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)新，打造具有獨(dú)特IP價(jià)值的演藝產(chǎn)品，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引自發(fā)客流；三是推動(dòng)線上線下融合，利用數(shù)字技術(shù)提升游客體驗(yàn)，如AR互動(dòng)、線上預(yù)演等增值服務(wù)。

值得注意的是，渠道轉(zhuǎn)型需要循序漸進(jìn)。在拓展線上渠道的同時(shí)，也需維護(hù)好與傳統(tǒng)旅行社的合作關(guān)系，通過產(chǎn)品差異化、服務(wù)升級(jí)等方式實(shí)現(xiàn)共贏。

未來，隨著年輕一代成為旅游消費(fèi)主力，旅游演藝的互聯(lián)網(wǎng)銷售占比必將持續(xù)提升。只有主動(dòng)擁抱數(shù)字化趨勢，構(gòu)建健康多元的渠道生態(tài)，旅游演藝企業(yè)才能在激烈市場競爭中立于不敗之地。